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奮斗者故事
STORY
用軍人的執著成就事業路——孫總的創業人生
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  從一個轉業軍人到室內壁材行業做得游刃有余的老板,孫總僅用了三年時間。用孫總自己的話說,一路走來就像是西游記取經的過程,當經歷了九九八十一難后,獲得的一定是“真經”。

  孫總的老家是河南濟源,這里的人都有著愚公一般的精神——執著。高中畢業后,孫總選擇了參軍,而他所去的地方是偏遠的武警云南某部,部隊的錘煉讓孫總的性格更加堅韌。6年后,孫總選擇了轉業。轉業后的孫總,先后做過不少工作,也吃了很多苦。但從小就愛思考的習慣,讓他總能另辟蹊徑。

  2012年,孫總去北京參加一個朋友的婚禮,發現他家裝修的非常漂亮,尤其是墻面裝飾,看上去賞心悅目。回到家后,孫總就一直細心的關注有關墻面裝飾的信息。通過一段時間的接觸,他發現這是一個潛在市場龐大的行業,于是他又來到了北京找到那個朋友,朋友又通過相關渠道,最終,找到了這家位于豐臺科技園區專門從事室內環保壁材研發的高新技術企業。

  經過幾次上門考察,孫總決定做這家企業所生產的凈然品牌硅藻泥、3D彩粒漆、水性墻藝漆三個產品在河南的經銷商。萬事開頭難,孫總和北京總公司談好合作以后,向朋友借了一些錢,湊足了資金,就開始關鍵而又困難的一步——選址。直到6月份,孫總的公司總算開始營業了,可一連三個月,孫總的公司沒有接到一筆生意。無奈的他這時撥通了總公司的電話,經過仔細了解,總公司派出了一個三人專家團隊,前往孫總公司所在地考察市場,幫助解決問題。經過一個多月的仔細分析,結合總公司提出的建議和自己公司的實際情況,孫總提出了一套新的營銷策略,在新建小區、新開商業底商實行免費裝修效果大體驗,一個、兩個、三個、四個……,一批批的客戶開始找到孫總做裝修。由于專業的施工、環保的體驗讓孫總真正賺到了口碑,這時候也有一些想投入到這個行業的老板主動找到孫總,想做經銷,經過精細的市場分析,孫總選擇了幾個老板做了自己的經銷商。如今,經銷到孫總旗下的老板都覺得自己當初的選擇是明智的。

  “從軍的經歷,讓我認定了一個道理,喜歡的東西就得去嘗試,只有嘗試了,才不會后悔。”孫總這樣說到。2014年年底,孫總又接到了當地一個大地產商提供的面積近1.3萬平米的裝修工程,對于這種業務,孫總已顯得不在激動,他想的更多的是按照業主的要求,保質、保量的完成好這個業務。

  一路走來,孫總覺得有種《西游記》歷險的感覺,經歷了九九八十一難才修成正果。“人生沒有平穩波瀾不驚的,只有經歷了那么多,才能一步步實現自己的追求。”孫總正在用一個轉業軍人的執著與堅韌實現著自己的夢想。

 

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投資有風險,選擇需謹慎
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